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了解用户需求 用心做涂料

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.09.16

网上涂料销售出现井喷现象,这一方面反映了企业渠道拓展之难,产能压力之大,但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。可是经营思路朝哪里改?

    德格饰认为,涂料企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看,消费者才是最终核心所在,攻克了这道难关,也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析,市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

    涂料的本质是研发,而中国涂料行业最大的特点却是模仿,把涂料外观搞得相差无几,由此创新变成了牺牲品,而对消费者怎么想的怎么看的,似乎都不是关心的问题,企业只关心,别人有的我也有,别人做到的,我也做到,但是有多少涂料企业去思考消费者的真正的需求,这才是重点。

    面对市场竞争争不断加剧,品牌和渠道打造成本持续上升,由此引发的人力资源成本上升,运营成本上升,这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱,而产品的同质化严重也成为不争的现实

    原材料、租金价格上涨等压力,涂料行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。涂料产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两难。