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涂料企业该怎么帮助涂料代理商?

发布者:德阁饰漆 发布时间:2017.01.03

  【涂料代理】对于大多数涂料企业来说,代理的成败很大程度上决定着涂料企业的成败。涂料代理是涂料企业销售涂料的主要人员,也是涂料企业获得市场资源的关键人物,涂料代理的销售能力,决定了涂料企业的销售能力。一个有头脑的代理能够快速将企业的产品在市场中脱颖而出。

  选一个适合的有实力的涂料代理,利用各种政策制约并管理是每一个涂料企业关注的问题。但是,什么样的代理才算适合并有实力呢?一般来说,选择有实力的涂料代理,涂料企业都会有一套整体标准:

  1、渠道:一个强势的渠道是涂料产品顺利进入市场的保障。当产品进入了代理的仓库,它就会很快的被分散到终端的各个网点,才会有消费者对产品的认知和购买。

  2、硬件:这部分指的是涂料代理的车辆和人员配备,仓库、办公系统的配备等。硬件是检验代理实力的主要标尺。试想只有一台车,又是老板又是业务的代理能有多大实力。

  3、资金:其实硬件就已经折射出了资金实力,一个代理如果有多台车辆,有大的仓储,有正规的办公系统,那他的资金问题基本上是没有多大问题的。

  4、管理:随着代理的发展壮大,也会形成团队,也会进入公司化运营轨道,有经营就要有管理。所以一个有着管理理念和规章制度的代理必然有着雄厚的实力。

  油漆代理选择油漆代理就像择偶一样,涂料企业在决定找对象的时候就要综合考虑自身的条件,有自己的标准,比如对方的经济实力、文化程度、“家庭”状况、“健康”状况等。同样涂料代理也会对加盟的涂料企业进行一定的选择比较。目前,很多企业因为硬性开发指标导致了选择代理的失误。其结果是代理做一段后放弃,或者是产品在代理手里不温不火。

  许多涂料企业在管理代理的时候往往忽略了一个问题,为了让涂料代理完成任务或者执行某项活动时往往都是站在公司的立场上来和代理沟通。很多时候企业没有换位思考,以代理的思维来看待这些问题。代理唯一看重的是钱袋子,而在利益分配上,涂料企业一方面得牢牢拽住代理,也得让代理有利可图。选择了代理,那涂料企业该怎么帮助涂料代理商?

  首先,要让代理看到企业未来的发展规划和前景。一个好的管理者首先要对这个行业的未来发展有较好认知,如果企业对未来发展没有好的规划,对行业没有较好的认知及看法,代理也就不会认同与之同行。如果代理认同企业发展理念和前景,那么代理就会很好的配合。

  其次,帮助代理建立一个完善的销售管理体系。现阶段的代理都是摸爬滚打过来的。但这种经历让很多代理对人员管理和财务管理很是模糊。有的代理甚至没有算过自己一个月卖多少货挣多少钱。有的代理定的政策业务人员很少执行或者变相执行,以致于政策贯彻不下去。此外,涂料企业在帮助代理建立销售管理体系的同时,也变相的实现了对代理销售团队和代理的管理。

  再次,让代理熟悉企业的各种政策法规及操作流程。其实每一个涂料代理都希望利用涂料企业的各种政策为自己谋求最大的利益。明确的政策法规和操作流程让代理不再怀疑公司的操作。如果再配上业务人员的各种指导及约束,想必代理在服从管理和约束方面有较好表现。涂料加盟

  当然,在选择代理和管理代理方面,每个涂料企业都有独特的操作办法,山外有山,人外有人,都值得我们学习。