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德阁饰优质矿物漆期待您的加盟!

发布者:德阁饰漆 发布时间:2016.08.04

  跑马圈地快速招商,已经成为家居行业各个企业和新进品牌的年度重要工作。企业都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升, 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历,笔者发现太多企业存在一个大问题,就是招商很快,但成活率一直不高,导致重复的工作不仅年年做,而且招商难度越来越高。

  重招商轻养商,后患无穷

  很多企业绞尽脑汁花大力度招商,有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术,建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网络上大作招商广告,吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业树立区域样板市场,通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之,能用的方式几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获颇丰。

  其实招商工作并没有那么难,只要你的品牌还可以,只要你的产品能满足客户需求,只要你的价位还具有一定竞争力,只要你有一套清晰的盈利模式,一年招个几十个经销商任务基本能够完成。

  可存在的现实是,招商工作完成了,养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业,认为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。

  要知道当一个市场没有做起来,老经销商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言,你已经被列入了黑名单,说白了就是名声已经臭了,行业内都知道某某品牌没有做起来,下次谁还敢再做?家居建材行业这个圈子不大啊,很多都是业内人做的,或接近行业做的,熟人很多,有时周边市场的潜在客户也会过来考察,一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者,老经销商关门了,市场上还有一大堆后续问题没有处理,就更是雪上加霜了。与其这样,还不如先把这个市场空起来,等有了一定的实力再进入。

  养商要做到保姆式,扶上马送一程

  家里有小宝宝的都知道,生孩子不难,养孩子很难,既然要把孩子生下来,就有义务也有责任把孩子养好,直到成人,否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。笔者认为,对于新进经销商,企业必须做到保姆式服务,扶上马送一程,使之独立存活,该企业承担的决不能推脱。

  德格饰矿物漆加盟政策让您全无后顾之忧。加盟即拥五大支持:

  推广与区域支持

  统一的市场推广价格,完善的区域控制,确保德国欧涂士的品牌形象和各经销商的销售区域不重叠,保护客户的销售利润。同时,我们不断延伸品牌的生命周期,使所有的合作伙伴都能获得最大化的利润与最长期的成长。

  资讯与宣信支持

  提供企业画册、产品手册、招商手册、专卖店作业指导书、市场推广指导书、手提袋、色卡、样板册、宣传单张、海报、小吊旗等产品宣传配套物品,以及报纸平面广告、专卖店、店中店、路牌、灯箱、立箱、PoP等全套平面设计及制作方案。

  培训与控制支持

  提供与市场完全相符的导购员、业务员、小区推广员、技术服务人员等相关营销服务人员的专业知识与工作技巧的培训,同时进行销售网络的建设、布控、拓展,终端展示物料的制作与分布,卖场系统的控制与维持等。

  扩充业务支持

  针对分销网络的建立、装修公司的合作、小区的宣传推广、建材超市的加盟、油漆工队伍的管理等销售渠道,公司会利用人才优势、品牌优势,协助客户进行深度调研与分析,协助制定一地一策的市场运作模式和全套的市场扩展方案,并组织运作模式的经验交流。

  品牌与促销支持

  定期在各区域举办各种促销活动和发放各种宣传物品,针对油漆工进行专门的强势促销,并以不同形式不定期开展各类公关造势活动,使德国欧涂士成为社会大众及新闻媒体关注的焦点,进一步提升品牌的认知度、美誉度,引导消费潮流,确保客户利益。