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新加盟涂料代理如何经营好涂料店

发布者:德阁饰漆 发布时间:2014.04.18

经营涂料店,任何客人都可能成为您的顾客,不要在心里设立一个篱笆,阻挡一部分的客人,既然客人和你谈这谈那,表明她有强烈的兴趣,但由于性格、经历的不同,导致疑心比较重、特别慎重,所以才会出现“难缠”的现象,这类客人一旦被说服,反而容易成为优质大顾客,订购的产品会比一般人更多,同时恰恰由于性格的缘故,也会比一般顾客更忠诚。应该在充分了解客户需求的前提下,与客户进行互动式的换位思考,答疑解惑,消除她的疑虑,这才是最正确的方法,切记:任何对客人的不耐烦、蔑视或给脸色都是时尚行业的大忌!

开店成功的关键当然是了解顾客的心理。对于顾客而言,需要满足对涂料这种特殊产品的期望值的最大需求。无论顾客身处卖场还是网上购物,这种体验都伴随顾客的决策过程。涂料行业十分注重质量,所以顾客在选择时材质和品质优先的理念已经根深蒂固。

下面就是德格饰涂料招商介绍的五条经营涂料店的技巧。

1.要去考察一下涂料或涂料的品牌,尤其现在的涂料涂料的品牌种类繁多的市场前提!在前两年,做进口的品牌较多,但是属于价位高也算档次高的吧。如今,国内的一些涂料涂料的品质质量都不错,还有一些合资的产品都不错!选择产品的机会是比较大啦!就是要定位好当地消费群的接受程度,当然,眼光尽量的放远些,现在的消费者对环保意识逐渐提高。新老品牌结合也是必要的考虑;

2.选择了产品,就是店铺的位置选择,如果是内装用的涂料,也可临时在刚建好的新住宅区开个分店!店面的选择应该在装饰市场及涂料涂料市场或涂料涂料店铺集中的地段。

3.然后是正常的经营阶段,这段时间是非常难熬的,需要主动和耐心。满足涂料老师的小恩小惠(一般厂家都有一些赠品,要好好利用)和家装公司来往,不要想着赚一次是一次,要放长线,要稳住一家是一家!当然,有各种人际关系要好好运用,有钱一起赚哦!

4.只要进店来的都有可能是你的客户或未来的客户,一定要保持你的正常热情,举手之劳的让座,冬热夏凉的白开水,更不要忽视一个问路的过客!

5.产品的种类不可多,店内不要凌乱的感觉,送货要及时,遇问题要冷静处理,因为涂料涂料放置太久难免存在些问题!自己要熟悉自己的产品,要是自己会动手操作就能更好的给客户服务啦!