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女性消费能力提升 涂企需调整市场定位

发布者:德阁饰漆 发布时间:2014.02.27

在购买如房子、汽车等大额商品时,23%的已婚女性表示她们能做出独立购买决定。其余77%的女性会与配偶商量后做出决定,但她们的个人喜好仍然会对最终决定产生重大影响。“女性消费力”的上升影响到的不仅是化妆品和珠宝,因此房地产、家庭装修、涂料建材等产品的涂料代理商、销售商需要相应地调整他们的市场定位,考虑如何吸引女性的注意力。

女性在涂料消费过程中往往带有丰富的感情,心理活动起伏较大,容易受到情感的支配和影响,从而产生对某种涂料产品的喜爱导致购买欲望。比如说,威象涂料的净味全效的系列产品在电视广告中打造的是父母通过涂刷墙面来实现孩子“海底世界”的梦想。这样,父母就很容易在选择儿童房涂料时联想到威象漆。女性消费者往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好,因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动,当时的一句广告语,销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性涂料消费者产生购买冲动。此外,在涂料产品消费中,出于对家居环境安全的考虑,女性对涂料的环保性能要求更加突出,很大一部分忠诚于涂料产品质量的女性消费者,她们是理性消费的代表。有涂料网出版的杂志,就为女性涂料消费者提供一个在家居生活中涂料色彩、品牌选择的解决方案。其中量身订做的“红粉涂料”栏目就获得的女性读者的青睐。

  不可忽视的是,女性的购买力惊人,而且她们买到好东西或得到好服务,就会争相口传,呼朋引伴的来消费,在发现圈子里的朋友有购买涂料的需求时,会十分热心的来推荐自己使用过的涂料品牌。因此,女性是需要开发的非常重要的涂料营销对象。