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立邦中国如何补短板?

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.12.21

  国内的民族涂料企业在家装类木器涂料市场上约占总量的1/5,木器家具类涂料约占总销量的1/2,因此,就目前来看,本土民营涂料企业是木器涂料领域的绝对主力军;此外,立邦还受到来自威士伯—华润、阿克苏诺贝尔、多乐士等外资企业的强势挤压。虽然立邦近年来一直有心在木器涂料领域分一杯羹,但尚未能取得较大的突破。
  与此相反的是,立邦中国在建筑涂料领域,特别是乳胶漆在中国市场占据着强势地位。据了解,立邦中国2012年的销售额在80亿元左右,而其中建筑油漆招商市场占有份额超过70%,家具木器漆的市场份额却相对较少。
  而从上面分析来看,为何立邦中国在建筑涂料领域较为强势,而家具木器漆和工业漆发展较慢,市场占有份额较低?其中要追溯立邦中国的母公司和原有的管理体系。
  据了解,新加坡是一个以贸易和金融为经济支柱的国家,身处其中的立邦中国集团的母公司也受到影响,导致其市场经营能力强,而技术开发能力较差。乳胶漆市场需要很强的经营能力,而对产品的技术要求则不高,正好便于立邦发挥出其市场经营能力强的优势,但在工业漆等技术能力要求较高而市场营销能力要求相对较低的市场,立邦则只能依靠日本涂料公司的技术支持,而在日本涂料公司的支持缺乏时,立邦技术能力差的缺陷就暴露出来,这就导致立邦在工业漆领域发展速度缓慢,同时而立邦对乳胶漆新产品的推出,大多源于市场营销的需要,而非产品自身的改进。
  此外,虽然立邦针对中国家具用涂料市场设立了“家具漆项目”部,但目前尚处于初期运作阶段。更为重要的是,由于立邦缺乏长期的经营经验积累,导致品牌形象被定位于乳胶漆,而影响了立邦在其他涂料市场的发展,其中家具木器漆市场占有额较少就是一个典型的例证。
 “对于以后的中国市场,我认为建筑涂料将越来越难做,相反的是,家具木器漆市场还保持着较高的增长。”这是立邦中国区总裁钟中林日前在鹤山拜访汇龙涂料董事总经理陈辉庭时说的一句话,而其中不难看出,立邦中国积极谋划家具木器漆有着长远的考量,那就是加快家具木器漆市场的中国布局。
  时下,立邦对于中国市场具有全面扩张的意图,以期达到其2015年前达到300亿元的目标。其中不仅仅是收购欧龙漆,还会包括其他国内成长性较好的家具木器漆企业。对于立邦中国在家具木器漆市场的扩张,国内民族涂料企业应当予以重视并采取合适的策略加以应对。