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涂料新兴渠道成市场敲门砖

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.12.18

    推高渠道成本的主要原因有三个方面,其中首推运营成本的不断提高造成渠道高成本。“原材料价格的持续高涨、用工荒而产生的职工工薪提高等生产成本增加都是企业成本压力的主要体现。作为企业,我们的压力相当大。”
  目前中国已经开始步入高工资时代,几乎所有的涂料企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高,这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈,对于终端而言,优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人,高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”

    同时,建材市场的租金压力也较大。“建材市场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。”建材市场过渡扩张,在一些城市的布局也不合理,商业地产性质的建材市场出现了虚假繁荣,而被扩张的涂料企业则要来买单,企业的渠道自然水涨船高。
  市场推广费用逐步增加。虽然其他涂料企业没有三棵树这么财大气粗,可依然在不断地加大市场推广投入。
  物流费用幅至历史新高。综合来看,在错综复杂的因素推动下,自然而然的渠道成本就不断地攀升,给企业造成了巨大的压力,也因此引发了涂料企业渠道模式的探索与创新。
  传统的实体渠道已经成为涂料企业的一把双刃剑。“涂料行业高度自由竞争,是一个充分市场化的行业,因此面对积累的竞争,很多企业都奉渠道为王,在渠道的建设和管理上不计成本地投入。”

  “涂料加盟行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业,对于一般的消费者来讲,他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材,因此依靠建材市场的传统渠道模式,自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。”

   历史证明,凡事都不能在一棵树上吊死。很多企业都开始进行渠道的多元化建设,这其中除了建材市场之外的独立店外,网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。新兴的网络销售对于传统行业的涂料行业开启了一个巨大的想象空间。