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涂料招商企业不打央视“大广告”战?

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.12.12

  对于央视黄金资源广告招标会,涂料行业人士应该不会太陌生。2009年,三棵树曾以8000多万元一举拿下2010年的四个广告时段,以一己之力就占据了当年总中标额的0.7%,成为当年的“建材行业第一标”,从而引发不仅涂料招商行业、甚至整个建材行业的一片哗然。但此后三年,涂料企业再无此类“辉煌”。为什么涂料厂家不去应标呢?这让大多数行业人士发出的疑问。

涂料

  涂料企业并非不愿意在央视做广告,恰恰相反,在涂料行业有做广告的涂料企业不少,甚至以此作为在行业内再宣传的资源。举着“CCTV上榜品牌”这样的宣传语并不少见。但无一例外,这些广告往往位于不是那么好的时段,或者并不明显,有的甚至是在某个时段的天气预报中的某个城市的某幅图片中,很难引起注意。这就是通常说的“小广告”。而名副其实的“大广告”,很多涂料企业都敬而远之,除了三棵树在2010年的大手笔之外,更早的“大广告”估计要追溯到2008年的立邦了。

   对于涂料企业来说,尽管被认为是“高利润”的行业,但是每年的销售总额普遍不高。但是又有行业的人士挖掘更深层次的问题。在他看来,只是太贵而不做广告的原因肯定是站不住脚,对于利润不足以做“大广告”的情况,他说:“那是因为没做(“大广告”)才这么低的。做了就高了,市场做好了钱自然就来了。”但是也有人认为,涂料企业不做“大广告”的原因在于受众的定位差异。“涂料行业做广告的不少,着力点跟受众人群不一样。”“大广告,关键是可以带来大收益吗?涂料是工业消费品,跟我们熟知的快消品是两回事,通道决定了他投入与产出的不确定性。”

  因此,涂料行业的销售模式也限制了涂料企业的广告投放。一直以来,涂料行业都是以渠道销售为主,经销商作为沟通企业跟消费者的中间桥梁,在涂料行业起着举足轻重的作用。有圈内人士就总结,涂料企业要想做“大广告”必须先练好“内功”。“有广告,无网点,等于白做;有广告,有网点,无推广,等于浪费做!”而且涂料企业做广告也要看所处的发展阶段:“企业发展也是一个阶段一个阶段的,产品阶段、渠道阶段、专卖+广告阶段,你得看这个企业目前是处于哪个阶段吧,要是处于产品阶段,都供不应求的话那还做什么广告。”

  不管是何种广告,广告只是锦上添花。若涂料招商企业都没有修炼好内功,“大广告”无疑就是毒药。