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涂料招商要成功关键是样板市场

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.12.03


    这些年来由于房地产市场的火爆,越来越来的资本是进入了其下游的涂料行业,而涂料行业作为一个高速发展的行业,大家都把法宝压在涂料招商上,毕竟在现在的装修漆行业,只有掌握渠道才能掌握市场,但这样的想法实在是太具普遍性。但是,凡事现在都怕讲个但是,成功的概率又有多少呢?没研究透彻招商就盲目地去招商,结果只会更惨!

    其一:你的产品刚刚出来,一点知名度都没有,不要说大市场,连小区域都不曾听说过该产品,如何让涂料经销商投来关注的目光?

    其二:即使你在媒体连续刊登广告,踊跃造势,从中提炼卖点,在全国成千上万的涂料品牌中,产品同质化严重已经是行业共知的常识,没有经过市场检验的产品,他们凭什么来相信你呢?

    其三:即使你的产品招商成功,难道就一定意味着市场运作成功?

   涂料招商

    怎么办?笔者认为,根据涂料企业自身状况和经济能力,投入资金重点打造区域市场,先运作一个区域样板市场来,一则是在一个区域市场扩散影响,营造声势,为以后的招商奠定市场人气;二则通过样板市场,或多或少积累了企业形象中的无形资产,可以提高与经销商谈判价码,一旦合作成功,让他们同样接受你推广样板市场带来的成功经验,把其运作过程整个复制,拷贝到其它地方,由于经过实践证明是行得通的,经销商也乐于照搬,省时省力,又何乐而不为呢?希望涂料招商企业,多一点爱心,这里的爱心指的是服务所包容的内涵和具体实践中的落实,多一点责任,要知道,你服务到位,再加上产品自身客观优势,还担心招商不出去吗?

    由此看来,最理想的方法是通过树立一个区域性样板市场来诱导、吸引涂料经销商的注意力是比较理想的!打造样板市场也是现阶段中国所有行业长盛不衰的招商宝典之一!(文/涂料招商www.degeshi.com