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油漆市场区域规划方向对传统渠道的制约

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.11.16

    随着电商的深入发展及冲击,油漆品牌商一定会逐步优化减少线下经销渠道的网点的架设和布局,重点扶持大渠道经销商,很大一部分品牌商转战京东、天猫等线上大电商平台,进行全网营销布局,这两种趋势必然会减少经销渠道的中间环节,经销商渠道体系进一步扁平化,一部分被取消,有实力的经销商将与品牌商一道融入电子商务,并与电商平台利益捆绑更加紧密。对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排,并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。
    根据当地经济发展状况、油漆消费者消费习惯等宏观因素,准确判断当地的市场潜力,再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况,确定品牌在当地区域市场的进入策略。如果高端品牌发展良好,则说明当地已经有了一定的品牌消费概念,可采取各个跟进局部突破整体超越的策略;线上了解、选购、支付,线下网点更多的凸显用户体验和仓储物流配送、售后服务等优势,线上线下渠道将达到某种均衡。同时,天猫、京东等电商平台前段连接消费者,后端将协助品牌商实现供应链、数据链、生产制造、物流体系等电商化协同,帮助品牌商企业降低成本、提升盈利及竞争力,最终实现消费者、大电商平台、商家、大经销商、服务提供商等的共存多赢局面。
    以前靠信息不对称,地域的区隔,物流配送体系不发达,信息化落后等传统问题导致的需要靠大量的层层分销体系完成的事情,随着电子商务的进一步发展,特别是O2O的进一步融合,只要靠厂家及大的区域经销、电商平台即可完成,油漆加盟经销渠道融入电商,产供销格局更加完善和科学,供应链等高度协同,线上线下利益及利润分配趋于一致化。如果当地高端品牌操作不佳,则市场机会更大,可直接采取第一定位的策略,直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后,执行就是关键,经过计划与评估,才能把握节奏,按照不同的开发阶段做好不同的工作。本文由最专业的装修涂料网(www.degeshi.com)提供,转载请注明出处,谢谢各位看官手下留情