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涂料企业的外部环境,如何突围而出?

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.11.12

    房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境,涂料企业如何才能突破重围?
  涂料行业产品同质化现象严重已是不争的事实,提高创新能力,开发特色产品是企业制胜的法宝。
  从国内市场看,主流高端市场被国外涂料巨头所控制,民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。因此,民族涂料企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。一二线城市市场已逐渐饱和,三四线城市仍大有可为。因此,在保证产品质量的前提下,民族涂料企业应大力研发物美价廉的系列产品,以适应三四线城市的市场消费水平。
  市场的不景气影响了产品销量,当前泛家居行业经销商的日子普遍不好过。唇亡齿寒,涂料代理经销商卖不出产品,涂料企业也是如坐针毡。因此,涂料企业应积极帮助、支持经销商,实现互利共赢。
  首先,双方要树立双赢理念,生产商与经销商要同心协力实现销售和利润目标,建立起互相帮助的关系,坚持利益均衡、互信、互识、互利的原则。其次,涂料企业要加大营销支持力度,完善产品支持、店面装修支持、广告投放支持等措施。再其次,要健全服务体系,加强营销推广。受楼市调控政策影响,在一二线城市泛家居市场已出现浓重的观望情绪,涂料行业感受强烈。加紧下沉渠道,抢先占领潜力巨大的三四线市场,是目前涂料企业发展的重中之重。
  一般来说,企业发展有两种不同的战略模式:做大做强(多元化经营)和做专做强(专业化经营)。哪种更适合涂料企业的发展现状,是企业走向强大的最优路径?如今,人们的消费需求趋于个性化、多元化,做专做精企业的产品,以低成本和差异化形成竞争优势,同样可以立足市场,并得到发展和壮大。油漆代理www.degeshi.com