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涂料企业强化对“老市场”的管理和开发势在必行

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.11.12

    企业的发展需要成功持久的利润给养,以此来支持企业开发新的战略市场,以战养战,形成企业营销战略的良性循环。在每一个涂料企业的战略区域市场的竞争中,如何开发和维护老市场的学问很大。

    对于老市场,有些涂料代理企业总是习惯于原来的思维,包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变,而市场环境是在不断变化着,企业的产品结构和实力也是在不断变化着,因此涂料企业精耕细作的同时,必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理,既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护,又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。
  某个涂料品牌一旦具有了市场的主导地位,就会受到新进竞争对手不停的攻击。最苦恼的就是竞争对手的恶意促销或者变相降价的疯狂倾销,因为优势在我,份额也远远大于竞品,针锋相对只能丧失企业的优势,同竞争对手一起陷落。稳健的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地的得失是应对的基本原则,慢慢的竞争对手就进攻乏力了。

  对市场的窜货行为,涂料企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为,都要针对事件的严重程度,予以严惩。几乎所有的窜货都随之伴随的是价格体系的紊乱,都会很大程度的波及终端,一两次窜货就会导致尽心培育的价格体系土崩瓦解

  市场一旦走入成熟阶段,销量巨大的主导产品会很快发现很多跟随寄生者蚕食你的市场份额,并很快让你的产品出现价格混乱和消费者意识错位的情况。出现这种情况涂料企业一方面要严厉打击假冒伪劣的搅局者,另一方面要在涂料产品链不断丰富的战略下,做好细分市场新品的铺市工作,使得新产品在老产品的带领下,充分发挥营销渠道的影响力,在促销、陈列等方面逐渐形成主打产品的全方位的立体格局,封杀竞争者和搅局者的市场空间。
  总之企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,维持老市场的成功和份额,涂料企业就需要强化对终端的管理和开发,建立起企业在目标市场的终端阵地之壁垒优势,坚壁清野,不折不扣的执行企业的既定终端战略,建立起终端的拦截和反拦截系统,以变和不变应万变。涂料代理www.degeshi.com