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涂料市场渠道战略“弊端凸显”

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.11.09

  在我国的三四级市场,消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个重要标准。也就是说消费者在购买产品时,很容易对某个品牌的广告宣传、终端店面的形象、产品的包装、店面导购的引导等产生购买冲动。而随着人民生活水平的不断攀升,三线市场的消费能力将越来越显现强劲动力。在涂料产业近两年的高速发展过程中,民族涂料凭借建设自己的营销思路和销售团队,走地区性包销,从三级市场切入等方式迅速成长。
  渠道下沉重点偏向三四级城市
  以二三线市场作为主打市场俨然为所有民族涂料代理企业的战略性战术。积极开拓三级市场,取得了显着的效果。由此可知,渠道扁平化是今后发展。在激烈的竞争中,涂料企业在农村市场采用深度营销策略,那些仍然处在二三线间徘徊的涂料企业,便在门槛甚低的渠道上想辙,给了更多人从渠道破门而入的机会。我们都知道,中国有八亿宠大的农村市场,公司在农村渠道布局时,应选择在当地有影响力有广泛人脉有创新精神的经销商,这样才有发展的潜力。在三级市场中,本身市场容量很有限,不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的最初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走一线或者往向下的趋势走,这就违背了增设经销商的初衷了,而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。
  有关公司负责人对三级市场作出了详细规划,在各城市(三级市场)分别只设立一个点,对所有的经销商都是一视同仁的。包搬拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。并推出了各项优惠政策,处处为经销商着想。以经销商利益为重,把利润空间留经销商,这样市场就有了动力。
  大部分涂料代理产品主要还是通过经销商渠道来消化,由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。涂料的销售渠道模式依然以代理为主,代理商对涂料厂的前途发展起着生死攸关的作用。面对行业形势日趋严峻的大环境,加紧动作,紧贴经销商,在激烈的竞争中立于不败之地。