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涂料十大品牌竞争的“黑铁时代”

发布者:德阁饰漆 发布时间:2013.11.07

  按照希腊神话的描述,黑铁时代是一个比较混乱的时代,道德、伦理、知识都进入到一个非常低的层面,战争四处蔓延,这一点,与现在的涂料业现状非常符合。生存环境的变化,导致涂料十大品牌成长模式的变化。
  而“黑铁时代”的到来,对于一个品牌的成长特别是新兴品牌来说,发生了两大新的变化趋势:
  第一、市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。第二、品牌成长成本上升。因此,随着生存环境的变化,新涂料品牌成长的代价剧增,他们要取得目前一、二线品牌的成功其可能性越来越小。
  近几年来,除渠道品牌的打造外,涂料行业另外有一股趋势就是从“代理商”转变成“制造商”的品牌表现出一支独秀之势,在涂料市场上的活跃程度让很多涂料企业感到惊讶。因此,厂商要想笼络住渠道商不让其抢夺自身的渠道利益,未来渠道发展的方向,厂商一体化是不错的趋势。这是厂商之间的第三种关系,也是更高层次的关系。在这种模式中,比较好的解决了厂商之间潜在矛盾的问题,双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。
  仔细分析从“代理商”转变成“制造商”的品牌成长会发现,都拥有渠道和网络优势,并凭借自身的渠道和制造优势,将品牌成长的重点工作放在终端赢利模式的建立。当然,“终端制胜”已经是品牌在成长过程中的一个金科玉律,但实际上,很多品牌对终端的理解只是作为促销的平台来运用,并没有提到一个品牌战略的高度来看待。这就是涂料代理厂商未来发展应该着重去考虑的问题!